Diseño del modelo de negocio

¿Por dónde empezar el viaje hacia un nuevo modelo de negocio? Creamos prototipos de posibilidades futuras, asociándonos con los clientes para explorar e idear opciones que se salen de la norma.

Trabajamos en el análisis del segmento de clientes, las propuestas de valor y las relaciones con los clientes, hasta llegar a lo que se necesita para salir al mercado con modelos de negocio nuevos y revolucionarios. Para ello, profundizamos en la estructura de costes, las actividades, los recursos, los canales, los socios y las fuentes de ingresos. Los ejercicios de mapeo de modelos también examinan los modelos de negocio actuales y evalúan los puntos débiles.

A través de sesiones de estrategia, talleres interactivos y metodologías probadas basadas en los principios del pensamiento de diseño, inspiramos a las organizaciones a considerar opciones muy diferentes. Éstas pueden provenir de su propio sector o de otros más lejanos basados en el principio de similitud, o de técnicas de confrontación que amplían los límites para encontrar ideas aún más interesantes.

¿Buscas ese modelo de negocio disruptivo? Elegir las opciones adecuadas para tu negocio no es fácil, pero siempre debe responder a la pregunta clave: ¿Cómo ayudarán los modelos de negocio que estamos revisando a resolver los retos a los que nos enfrentamos?

Trabajamos con nuestros clientes para elaborar una lista de entre 6 y 8 modelos potenciales que luego se evalúan más a fondo para captar las implicaciones para el negocio o el concepto. Se trata de un entorno dinámico, ya que estos debates sobre el intercambio de valores pueden hacer que se ajusten las ideas antes de que, las que tienen mayor potencial, pasen a la siguiente fase.

Una vez que nos centramos en los modelos de negocio con mayor potencial, los evaluamos mediante modelos cuantitativos, analizando las implicaciones en el negocio de nuestro cliente. Trazamos un mapa de cómo se crea, se intercambia y se paga el valor, y ponemos a prueba cada uno de los supuestos del modelo. Llevamos a cabo pruebas de mercado y experimentos para determinar cómo reaccionan los compradores ante el modelo de negocio propuesto, e iteramos para captar esos aprendizajes.

Documentamos los nuevos modelos de negocio propuestos y creamos un plan para nuestros clientes con un playbook de ejecución que hace que las ideas sean reales.