Ga direct naar inhoud
01-039.24 Webpage banner image retail_2
Supply chain

Een methode voor margeoptimalisatie van consumentengoederen 

Een effectieve aanpak om kosten te reduceren is nu belangrijker dan ooit

De winstgevendheid van consumentengoederen staat onder druk. Enerzijds veranderen de stijgende levensonderhoudkosten het gedrag van de consument. Anderzijds zijn producenten niet langer in staat om hun stijgende kosten te absorberen in hun marges. 

Om deze druk tegen te gaan biedt Capgemini Invent middels haar programma Design to Value (DtV) een end-to-end aanpak voor margeverbetering en commerciële groei aan, die zich richt op vier bouwstenen: 

  • Consumenten Behoeften en Voorkeuren
  • Marketing & Commerciële Strategie
  • Supply Chain Kostenoptimalisatie
  • Competitief Landschap

Wat houdt deze bewezen methodologie in? 

DtV is een op feiten gebaseerde, cross-functionele en complexiteitsreducerende aanpak. Door de business te analyseren op basis van de vier bouwstenen wordt waarde gegenereerd via top-line commerciële groeimogelijkheden en bottom-line kostenreductie, wat zich vertaalt in brutomarge verbeteringen tussen 350 en 900 basispunten. Een DtV project heeft een categorie x land scope om de inzichten af te stemmen op de lokale marktbehoeften en zodoende de beste resultaten te garanderen. Bij het uitvoeren van de analyses kan op wens van de klant een duurzaamheidsfocus worden toegevoegd. 

Quick scan

De quick scan is een gestructureerde aanpak van twee weken die gericht is op het afstemmen van bedrijfsdoelen en het definiëren van de scope. Er wordt een P&L-analyse en benchmarking op hoog niveau uitgevoerd, inzicht verworven in de markt/productcategorie en afgestemd met senior leiderschap over uitdagingen en verwachtingen. Als resultaat wordt de prijs (ongeveer 150-200K€), projectduur en het verwachte rendement op de investering geschat. De quick scan leidt tot een go/no go-beslissing om door te gaan met de kern van het DtV-werk.  

Ben jij benieuwd hoe onze DtV methodologie waarde kan creëren voor jouw business? Reik dan uit naar onze expert (contactgegevens onderaan) om een potentiële quick scan te bespreken.

Cases

Case 1

Lees Case 1 om meer te weten te komen over hoe we met de Design-to-Value methodologie meer dan 1000 basispunten margeverbetering hebben gerealiseerd in de Zuid-Afrikaanse zeepmarkt.

South Africa Skin Cleansing

Case 2

Lees Case 2 om meer te weten te komen over hoe we met de Design-to-Value methodologie de omzet en brutomarge van poetsproducten in Brazilië geoptimaliseerd hebben.

Brazil Household Cleaning 

Wil je uitgebreidere informatie over onze methode? Lees dan ons artikel “Een methode voor margeoptimalisatie”.

What matters to today’s consumer research

Lees meer

Maak kennis met onze experts

Jochem Dragt

Vice President en Consumer Products lead
Jochem is een Vice President bij Capgemini Invent in Nederland. Hij is een commercieel strateeg met meer dan 30 jaar ervaring in verschillende geografieën en disciplines in de industrie en in consulting. Naast het leveren van design-to-value projecten is hij verantwoordelijk geweest voor grote bedrijfstransformatieprojecten voor diverse klanten wereldwijd. In zijn vorige functie heeft hij veel gewerkt voor klanten in consumentengoederen, logistiek en transport. Zijn expertisegebieden omvatten strategie en business development, business process design, customer strategy and applied design, target operating model, innovatie, digitale strategie, commerciële effectiviteit, CRM, go-to-market strategie, portfoliostrategie, segmentatie en prijsstelling. Hij heeft gewerkt in Europa, Oost- en Zuid-Afrika, het Midden-Oosten, de VS en Zuidoost-Azië.